来源：灯商生意经/作者：福建大龙/整编：杨长青转载请经授权大家好，今天咱灯商帮群轮到我来为大家分享了，叫我大龙就好了，我在福建省福鼎市，太姥山脚下滨海城市。欢迎大家有空来吃海鲜，喝福鼎白茶。我进入这行已经3年多了，刚开始的时候进货渠道都是阿里巴巴，现在主要做的就是吸顶灯、筒灯。这两样库存量比较大，吸顶灯我都是自己组装。 都是用上图这个组装， 用的还不错，做了2年多了，早期也被他们货坑过。合作久了他们技术也好了。就很少出问题。灯壳的话，海州那边找人拿，小加工厂很多。你给量他们就会给做。发物流过去最好要带好包装过去，要不损坏应该严重吧。上个星期拿了600个罩子坏了30个。罩子地盘盒子都是自己采购。 光源其实如果没问题的话，小型的灯具都是可以自己组装。利润这样就出来了。 比如上图，这个350MM的灯组装好，成本就很有优势了。我这边批发零售若性价比高，他们都是直接来帮货。logo暂时没有，都是中性包装，既然自己组装的，质量过关了，人家就会认牌子了。贴个标签，产品马上提升档次，我经常跟客户说， 灯我会让你一直亮着，有问题找我，2年免费质保。后期收配件费，螺丝，吸铁， 胶水我都有。个人比较喜欢螺丝打灯板，驱动用磁铁。 我这店做的东西比较多，吊顶浴霸、龙头、移门、 电线，开关都有，有做这些的同仁可以来咱灯商帮群研究研究货源。 我试过，还行。 230的灯我都打散热较垃圾的2块钱一瓶，做这行，电工、木工、水泥工、粉刷工，都得打好关系，我一半的单子都是他们搞来的。有关系，单子好做，钱好结算，去年做了2栋楼。 算来算去，没赚多少，工程都是给有关系的大部分都这样，大灯的话我这边基本没做，以图片与视频为主，都是叫客户拿图片我给他拿货，价格都很低给他们。赚钱的都是再小灯跟家装配件上面，有开灯店其实都可以做做开关面板，利润还是不错的，去掉电工分成，基本还能对半赚，手里头资金压的不多。对周边的灯具批发要多了解，不会因为自己手里没货而错失赚钱的机会，还有多发顺丰，我发货很多都发顺丰，快不耽误事。还有大家看看周边，正泰跟公牛的开关给做了没有，超赚钱啊。我后悔啊， 早期送到我店里我没要，节能灯我店里都是走节能补贴的活，多多少少还是能走的起来。 上图这种便宜货有做不，你们不要钱，买多了我就送人。平时看心情，卖都是有利润，这个可以多做。花不了几个钱，灯罩便宜，最后我给大家拍个硬货，家装必用。 最后感谢灯商帮，因为有这个平台，才让我们更加相互相信，分享到很多扎实干货。我是福建大龙，也欢迎愿意和大家分享的同行朋友来做朋友，日后大家可以多多相互交流。灯商帮，互联网最温暖的群会。【我是长青，我是灯饰圈的屌丝，不是大咖，只想把知道的与大家分享，我的微信号2403460515】